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深度|逆流而上的眼镜市场,如何迎接 2022 的下半场?

[2022-05-13 09:00:58] 编辑:视察先锋 点击量:99
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导读:为期三天的米兰Mido眼镜展会已于5月2日落下帷幕,本次展会吸引了22000名参展者,这一数字是2019年线下展览参展人数的三分之一,而参与本届展会的660家参展商数量,只有2019年的一半。尽管参展商及买家数量规模骤减,相比以往2月下旬或3月初的举办 .....

深度|逆流而上的眼镜市场,如何迎接 2022 的下半场?

为期三天的米兰 Mido 眼镜展会已于 5 月 2 日落下帷幕,本次展会吸引了 22000 名参展者,这一数字是 2019 年线下展览参展人数的三分之一,而参与本届展会的 660 家参展商数量,只有 2019 年的一半。

尽管参展商及买家数量规模骤减,相比以往 2 月下旬或 3 月初的举办期,多名集团的高管也坦言,展期的推迟使不少买家莅临展会时销售活动已经结束,因此销售额不可避免地面临降低。但即便如此,他们依旧看重回归线下展会后与买家建立联系的重要性。

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更何况,在过去一年时间里,从 LVMH、到 Kering 等各大奢侈品集团及旗下品牌对在眼镜业务的投入、供应链的整合夯实,以及全球眼镜市场连续几年的增长势头,都为其在全球严峻局势下迅速复苏奠定了扎实基础。

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以意大利为例,在 2021 年眼镜出口量就实现了 42.7% 的涨幅达到 29 亿欧元,这一数字相比 2019 年增长了 0.4% 的增长。在本次展会,相比以往更加大胆张扬、运动休闲的眼镜趋势,以及珠宝太阳镜和超大号镜框等个性化设计,也在一定程度上体现出了相应的乐观心态,并且对于眼镜这一细分品类而言,便为其赋予了更加广阔的创作空间,另一方面,也为日益扩大的消费群体带来了更加多元化的选择和场景需求。

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从 Moschino 的粉色心形镜框、 Jimmy Choo 的珍珠镜框,到 Philipp Plein 饰有水钻徽标的镜腿,越来越多的太阳镜拥有了更加吸引眼球的夸张外观。

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眼镜制造及分销商 De Rigo 最近推出了一个自有品牌 Yalea,专门提供多种颜色和图案的方形款式。

Salvatore Ferragamo 和 Max Mara 等以往倾向于较为柔和风格的品牌,则采用了粗大的醋酸纤维框和超大号尺寸,相比之下 Victoria Beckham 精致的超大号眼镜则略显低调。随着眼镜制造商蔡司商业经营版图和制造技术的进一步开拓升级,Marchon 和 Polaroid 将其偏光镜片应用于户外眼镜框,更多男性眼镜也开始拥抱运动休闲和以性能为导向的风格。

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一向以 Pop、Cool 为品牌特色的意大利新锐眼镜公司 Italia Independent,在 CR7 系列眼镜的镜框中部分细节使用了橡胶材质,在品牌主线产品中,Italia Independent 选择采用天鹅绒材质制作镜架,并伴有诸多猫眼形状镜片、西瓜红和淡蓝色等全新配色,向创始人 Lapo Elkann 的花花公子风格致敬。

Italia Independent 创意总监 Matteo Pontello 说道:“我的目标是打造并重新塑造这个品牌,注入更多新鲜、充满活力的当代元素,让 Italia Independent 重现辉煌。”

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值得一提的是,汽车行业也通过与眼镜公司的合作获得了知名度,并共同呈现不同以往的美学表现力。例如,Marcolin 的自有品牌 Web 与意大利著名的轿车和跑车制造商 Alfa Romeo 达成了为期三年的合作,公司授权汽车品牌宝马就推出了一款带有 Vi/ON 镜片、适合驾驶期间佩戴的太阳镜;Safilo 集团旗下品牌 Carrera 则与意大利摩托车生产商 Ducati 合作推出了一个系列,其中就包括一款由钛和碳制成的限量版框架。

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更进一步看,在本次米兰 Mido 眼镜展会商除了产品端更加活跃的风格趋势,各大参展商还向 WWD 阐述了过去一年或近一季度以来的增长。面对疫情、俄乌冲突、通货膨胀等严峻的全球局势,各大集团也依然通过商业模式和供应链层面的进一步整合、夯实,使眼镜市场呈现出显著的弹性和持续上扬的扩张势头。

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经营眼镜设计、生产、及全球分销的眼镜品牌 Marchon 首席营销官兼品牌高级副总裁 Thomas Burkhardt 表示,2021 年是公司历史上表现最好的一年,其增长主要受到光学眼镜市场强劲复苏的推动,尤其是在尤其是在美国和西欧,人们对视力保健的需求在疫情期间显著增加。

值得一提的是,根据意大利眼镜制造商协会 Anfao 提供的数据显示,由疫情引起的居家办公所导致的消费者视力下降,也在一定程度上使光学眼镜从中受益,相比 2020 年,光学镜架就实现了 48.5% 的出口量增长。

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Safilo 集团首席执行官 Angelo Trocchia 指出,欧洲、拉丁美洲和中东地区在去年和 2022 年第一季度的表现,就充分证明了眼镜市场的整体活力,并为集团的业绩带来显著增长。“尽管疫情的传播、俄乌战争、以及通货膨胀仍然给整体行业带来很大挑战,但我们相信眼镜市场的弹性、集团战略的有效性,将在接下来的整个 2022 年维持整体销售业绩和利润率的增长”,Angelo Trocchia 向 WWD 说道。

值得一提的,尽管包括 Marchon 和 Marcolin 在内的公司也已经暂停了在俄罗斯的业务,但由于几大集团对俄罗斯和乌克兰市场的敞开度并不大,因此便在一定程度上规避了由俄乌冲突带来的相关经济影响。

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意大利眼镜制造商 Marcolin 的首席执行官 Fabrizio Curci 表示,由于俄罗斯市场仅占公司营业额的 2%,但他依然希望俄乌冲突能够尽快解决,各国之间的商业关系尽快恢复,并说道:“当下全球市场虽然并不稳定,但如果调整得当、效率足够高,那么商业压力会小很多。当你花大量的时间和精力控制整个供应链时,就可以帮你规避掉很多不确定性。”

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此外他还强调了 Marcolin 增加库存原材料的有效性。Fabrizio Curci 表示,公司 2021 年业绩比 2020 年增长了 34% 至 4.556 亿欧元,调整后的利息、税项、折旧和摊销前利润占净销售额的 11%,他将这一增长归功于该公司坚实的“意大利制造”供应链,以及在管理和技术能力方面的关键投资。

这同样也是 Moscot 在全球疫情环境下应对困境的生存之道。品牌首席设计师 Zack Moscot 说道:“疫情确实是一个分析自身业务能力、加强自身运营能力的机会。我们在产品和库存上进行了关键投资,正因为此我们才可以加速生产、正常交付,对于我们来说并不存在许多竞争对手正在面临的一些挑战,在为客户提供一系列服务方面我们处于非常有利的地位。”

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尽管 Moscot 并未参加本次 Mido 展会,也不打算进一步扩大批发客户数量,但 Zack Moscot 表示:“我们的目标是将品牌保持在一个非常紧凑、具备战略性的核心位置,未来计划主要以欧洲市场为主,更加以 D2C 模式为经营核心。”

鉴于持续的经济制裁,眼镜制造及分销商 De Rigo 执行副总裁 Maurizio Dessolis 表示,整体行业的供应链问题对于市场前景的影响是不容忽视的,而集团可以通过提高效率来减少影响。虽然物流延误和成本上升削弱了盈利能力,但事实证明该行业依旧是具有弹性的。在 2021 年,总部位于意大利隆加罗内的 De Rigo 销售额为 4.216 亿欧元,相比 2020 年增长了 21.9%,公司表示这主要得益于美洲地区的强劲表现。

针对中国市场,Fabrizio Curci 提及,早在 2014 年,Marcolin 就与中国眼镜制造商 Ginko Group 建立合资公司,以扩大其在中国的业务。2020 年,公司又完成了对这一合资公司的收购,Fabrizio Curci 表示直接运营的模式使 Marcolin 从中受益。

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对于近几个月以来中国奥密克戎疫情对品牌零售的影响,Marchon 首席营销官兼品牌高级副总裁 Thomas Burkhardt 表示正在保持密切关注,并在亚洲各国设立了相应团队与供应商及时保持联系,以确保品牌的市场知名度,并对未来的市场反弹做好准备。

不难看出,眼镜这一细分品类尽管在商品迭代性以及所能带来的业绩回报上都不如成衣手袋,但正是这样一个客单价较低、利润率和复购率更高的特殊品类,即使面对疫情及全球局势的侵扰,某种意义上反倒更加具备“耐受性”,并且有望成为消费者补偿性消费的首选。此外随着社交隔离的取消,潜在的旅游出行与保护视力需求,也为其带来了更多客观存在的增长空间。

接下来,尽管眼镜市场是否能成为时尚奢侈品消费中的中流砥柱尚且难下定论,但更高比例的增长幅度、更值得期待的增长趋势却不容忽视,甚至有望以“流量品类”的角色、成为品牌或集团扩大自身影响力和商业版图的敲门砖。在这一天到来之前,从产品、供应链、经营模式等各个方面做好准备,极其必要。WWD

撰文 yalta图片来源 网络

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